AGEL – феноменальный успех уже на этапе создания

AGEL – феноменальный успех уже на этапе создания

Компания "Эджел" (Agel) создана в январе 2005 года знаменитым американским предпринимателем Гленом Дженсеном. Глен Дженсен стал широко известен в кругах специалистов по многоуровнему маркетингу (MLM), когда под его руководством американская компания Neways совершила в буквальном слове прорыв на рынки Израиля и стран СНГ. В 1999 году Глен основал компанию "Синерджи" (Synergy). Благодаря своей передовой продукции, а также продвинутому маркетинг-плану, "Синерджи" быстро стала одной из самых перспективных MLM компаний, и уже в 2000 году ее купила старейшая MLM-компания Nature`s Sunshine. Сегодня "Синерджи" насчитывает более 370 тыс. дистрибьютеров во всем мире с объемом продаж более 70 млн долларов в год (2004).

Но Глен Дженсен не остановился на достигнутом – он решил создать новую компанию – "Эджел" (Agel), которая бы предложила еще более современный, усовершенствованный и выгодный маркетинг-план. Что же касается продукции, то на этот раз Глен Дженсен превзошел самого себя. Ему удалось привлечь крупнейшие в США финансовые структуры для того, чтобы приобрести новейшие изобретения в сфере продуктов для здоровья, которые станут новой категорией в подобного рода продукции и не будут иметь аналогов, а, значит, и окажутся вне конкуренции.

Уникальная, эксклюзивная продукция в сочетании с маркетинг-планом, который вобрал в себя все лучшее, что было создано в MLM за последние 30 лет, обещают новой компании феноменальный успех.

Известный факт – успех MLM-компаний во многом зависит от менеджмента, который должен быть достаточно опытным и динамичным. Глен и в этом вопросе оказался на высоте. Он собрал в "Эджел" лучших из лучших, зарекомендовавших себя в международном MLM-бизнесе менеджеров.

Немаловажное обстоятельство для новых компаний MLM – это финансовые структуры, которые стоят за ними и обеспечивают стабильность и надежность их работы. Благодаря успеху "Синерджи", Глен Дженсен заработал себе хорошее имя в серьезных финансовых кругах США, и поэтому ему удалось привлечь к финансированию "Эджел" крупнейших инвесторов Америки.

28-29 янваня в Тампе (Флорида) прошла презентация компании "Эджел". В эти дни создается группа лидеров – профессионалов MLM, которые в дальнейшем возглавят маркетинговые структуры "Эджел" во всем мире. Это очень редкая и многообещающая возможность для всех, кто серьезно занимается MLM или еще только собирается заняться этим бизнесом, особенно с точки зрения возможности быть одним из первых в системе MLM, которая в дальнейшем будет включать в себя несколько сот тысяч дистрибьютеров по всему миру.

"Эджел" планирует уже в апреле 2005 года представить свою продукцию и сразу же после этого начать экспансию по всему миру – в ближайшие планы входит открытие таких стран, как США, Израиль и Россия. Кстати, выходу на рынки Израиля и России руководство "Эджел" уделяет особое внимание. Связано это, по-видимому, с тем, что именно на этих рынках продукция таких MLM компаний, как "Гербалайф", "Санрайдер" и "Ньювэйз" достигла огромного прироста объема продаж по сравнению с продажами этих компаний в других странах. Подтверждением признания этого факта стало решение Глена Дженсена открыть офис компании в Израиле уже в течение ближайшего месяца.

Компания "Эджел" обращается ко всем профессионалам МЛМ с предложением о сотрудничестве по созданию группы лидеров маркетинга, которая станет основой структуры МЛМ в США, Канаде, Израиле, России и других странах СНГ.

& � ; P4 � 2 авили на этой мечте жирный крест. Следовательно, прежде чем начать разговор об MLM, вы должны хотя бы немного рассеять их сомнения по поводу того, что они тоже вполне могут иметь собственный бизнес.

Давайте предположим, что вы собрались со своими приятелями за дружеским ланчем и как бы между прочим обмолвились о том, что подумываете о создании собственного бизнеса. Поинтересуйтесь у них, а не приходило ли им в голову что-нибудь подобное? Можете быть уверены, что приходило. Так или иначе, но каждый из них когда-нибудь об этом думал. Тогда спросите, а почему же никто из них никогда не пытался предпринять хоть что-нибудь в этом направлении? Они слово в слово приведут вам одну-две, а то и все четыре из вышеперечисленных причин.

Теперь начинается самая забавная часть этой типовой в общем-то беседы. Спросите их, а как бы они отнеслись к своей возможности заняться бизнесом, стартовые капиталовложения в который не превышали бы 500 долларов, а потенциальный доход мог бы быть намного выше, чем там, где они сейчас работают; но при этом их суммарная занятость составляла бы для начала, скажем, от 5 до 20 часов в неделю, что позволило бы им не увольняться пока с их нынешнего места работы, по крайней мере, до тех пор, пока доходы от нового бизнеса не станут сопоставимы или даже выше их нынешних доходов.

Обязательно упомяните о том, что если они вдруг по каким-то причинам захотят выйти из этого бизнеса, им гарантируется возмещение минимум 90% стоимости всех имеющихся у них товаров и рекламных реквизитов, которые они вернут в фирму, что таким образом сводит риск потерять деньги к минимуму (рассказывайте обо всем этом пока как об обычном бизнесе, ни в коем случае не касаясь темы сетевого маркетинга даже вскользь).

Очень хорошо, если вы будете сопровождать свой рассказ мнениями авторитетных экспертов в этом бизнесе, которые к тому же готовы в любой момент оказывать им совершенно бесплатно консультации по любым вопросам, в том числе и лично. Но и это не все: скажите, что им обеспечат еще другую, специальную группу помощников, которая будет оказывать всяческое содействие в обеспечении транспортом, ведении документации, в вопросах налогообложения, юридических консультациях и т. д. Эта группа поддержки будет оказывать им такие услуги ежемесячно на всем протяжении их деятельности в компании всего за 25 долларов в год.

Конечно, ваши друзья сначала вам не поверят. "А все-таки, - продолжаете настаивать вы, - как бы вы отнеслись к этому, если бы все это так и было на самом деле?" Скорее всего, они скажут что-нибудь вроде: "Ну, тогда конечно... Но здесь наверняка имеется какой-то подвох". Имеется ли? Где он? Не является ли то, что вы им рассказали, точным описанием базовой программы MLM? Может быть, вы что-то преувеличили? Нет. Вы просто рассказали им о ступени А метода ABC.

И вот только теперь, в первый раз за всю беседу, можете очень аккуратно (чтобы никого не отпугнуть) обратить внимание ваших собеседников на то, что на самом деле этот бизнес представляет собой часть системы, именуемой "сетевым", или, как его иначе называют, "многоуровневым", маркетингом. Но раскрывать все карты пока еще рано. Разговор пока идет как бы вообще. Время рассказать конкретно о вашей компании еще не настало. Вам еще, возможно, предстоит преодолеть самое главное препятствие. И вот тут начинается ступень В.

Имейте в виду, что в ваших попытках привлечения новых дистрибьюторов вы будете сталкиваться с тремя основными типами людей.

Первые - это циники и скептики, которые убеждены, что все программы MLM - нелегальные пирамиды, искусно завлекающие наивных простаков заведомо невыполнимыми обещаниями быстрого обогащения. Они уверены, что все представители MLM -сплошь бездельники и жулики. Короче говоря, эти люди имеют чрезвычайно нелестное мнение об MLM вцелом.

Второй тип - это люди, вообще ничего не знающие об MLM. Может быть, они когда-нибудь что-нибудь слышали об Amway или Mary Kay, но не более того. Во всяком случае, у них пока еще не сложилось никакого мнения об MLM в принципе - ни положительного, ни отрицательного.

Третья, и, к сожалению, самая немногочисленная группа - это заинтригованные. Обычно это те, кто в соответствии с нашей классификацией принадлежал до недавнего времени ко второй группе, но узнал о том, что кто-то заработал в MLM большие деньги. Если вы встретите кого-нибудь из этой группы - можете смело пропускать ступень В, которая ставит своей главной целью убедить собеседника в том, что концепция MLM - жизнеспособная и совершенно честная форма бизнеса. Остальным же приходится объяснять, чем она не является (мошенничеством, противозаконным родом деятельности и т. п.).

Можете упомянуть, что в Соединенных Штатах этим видом бизнеса занимаются более 7 миллионов человек. Заметьте, что история существования сетевого маркетинга насчитывает уже более 1200 компаний. Назовите мимоходом такие известные фирмы, как Rexall, MCI и US Sprint, Colgate-Palmolive, Gillette, Watkins и Fuller Brush, каждая из них имеет в своей структуре подразделения MLM. Не забудьте объяснить вкратце принципиальную и очевидную разницу между противозаконной пирамидой и совершенно легальной компанией MLM. Позаботьтесь, чтобы акцент на этом очень важном моменте получился достаточно четким.

В вашей рабочей папке обязательно должны быть вырезки (желательно, из солидных журналов и газет) с любыми статьями об индустрии MLM. Это придаст вашим аргументам дополнительный вес. Очень хорошо, если у вас будут видео- и аудиокассеты с обще математически ми материалами об MLM, смысловой акцент в которых делается в первую очередь на разъяснении главных вопросов (в частности, о безусловной законности индустрии MLM в целом), а только затем - на принципах работы отдельных компаний.

Итак, на ступени В вам всегда будет предстоять одно их двух: либо рассказывать о концепции MLM, либо защищать ее.

Только после благополучного прохождения первых подготовительных ступеней можете вручить вашим потенциальным дистрибьюторам литературу или видеокассету с информацией уже конкретно о вашей компании. Если ваши друзья все еще настроены скептически, предложите им самим попробовать отыскать, где, по их мнению, тут может быть подвох. Заметьте, кстати, что и вам в свое время все это тоже казалось очень уж неправдоподобным, и вы тоже пытались обнаружить какую-нибудь хитрую уловку, но так ничего и не нашли. Вместо того чтобы подтолкнуть их к обнаружению всего того хорошего, что, несомненно, есть в вашей программе (они обязательно увидят его и без вас), поверните беседу таким образом, чтобы они попытались найти хоть что-нибудь плохое! Не торопите их при этом, иначе вы рискуете вызвать предвзятое отношение. Пусть не спеша, убедятся сами, что никакого коварного подвоха вовсе нет. Кому-то может показаться недостаточным и это, и, возможно, он захочет внимательно просмотреть еще и видеокассету. Люди бывают очень недоверчивы. Что ж, такова их природа.

Секрет успешного рекрутирования в любую организацию MLM заключается не в том, чтобы убедить кого-то примкнуть к вашей компании в качестве дистрибьютора, а в том, чтобы этот человек увидел в перспективе все, что ему сулит этот шаг. Согласны? Ведь действительно, если кто-то, имеющий голову на плечах, внимательно присматривается к достаточно успешной компании MLM, то, согласитесь, довольно трудно хотя бы немного не заинтересоваться ее деятельностью. К превеликому сожалению, только один из 10 человек обладает таким глубоким видением сущности явлений. Если вам посчастливилось встретить этого одного, то вам достаточно сделать так, чтобы он увидев все в перспективе, остальное сложится само собой.

Помните пример с термосом? Для того, чтобы налить в него кофе, нужно сперва открыть крышку. Точно так же и с человеком: для того чтобы вложить в его голову какую-то мысль, необходимо, чтобы был открыт канал восприятия. То же самое и по аналогии с открытым, но полным термосом: для того, чтобы донести до разума человека определенный объем информации, необходимо освободить для этого некоторое место. Позаимствуем еще одну аналогию у Энтони Роббинса - будто бы убеждения человека имеют ножки, как у стула. Если убеждения сильные, то и ножки уже не из дерева, а из прочной стали.

Поверьте мне, убежденность людей в том, что они не с могут заниматься собственным бизнесом, или в том, каким им подчас видится MLM, как правило, очень крепка. Если перед тем, как попытаться переубедить их в этом, вы не попытаетесь хотя бы немного ослабить эти "ножки" - у вас ничего не выйдет.

Я, конечно, не претендую на то, что метод ABC настолько универсален, что запросто смог бы сделать их пластилиновыми (хотя, я думаю, все-таки смог бы). Но если вы сумеете вызвать в сознании вашего собеседника хотя бы тень сомнения в том, в чем раньше он был уверен на 150%, в нем вспыхнет хоть искорка интереса (пусть этот интерес будет вначале довольно пессимистичным) - можете считать, что вы на верном пути к успеху.

Я также вполне сознаю, что этот метод подходит к определенным ситуациям лучше, чем к другим. Его, например, несколько труднее применять при дальнем спонсировании, то есть в том случае, когда вы в целях дополнительного расширения вашей дистрибьюторской сети заочно рекрутируете тех потенциальных дистрибьюторов, которых вы, может быть, никогда в жизни лично и не увидите, поскольку они могут находиться на несколько уровней ниже вас. Но и в этом случае метод ABC нельзя назвать неприменимым. Вы можете издать текст вашего выступления, подготовленного с использованием этого метода, в качестве небольшого, симпатично оформленного буклета или, еще лучше, записать его на кассету (разумеется, с ведома и разрешения руководства компании).