Edelstar, Новый MLM проект Довганя

На сайте www.edelstar.com говорится: "Компания Edelstar работает по системе прямых продаж, c помощью собственных Консультантов... Открытие новой компании Edelstar в России запланировано на октябрь 2004 года..." Это не говорится открыто, но как нам стало известно, за проектом стоит известный в MLM кругах бизнесмен Владимир Довгань.

Цитируем некоторую информацию с сайта компании Edelstar:

Компания прямых продаж Edelstar (Благородная звезда) активно выходит на рынок косметики, парфюмерии и бытовой химии.

Основные компоненты для продукции компании Edelstar производятся на косметических предприятиях юга Франции (Монако, Канны). Штаб-квартира Edelstar расположена в Великобритании.

Главным партнером компании Edelstar в разработках продукции выступает французская компания Sederma, работающая в области разработки и производства биологически активных ингредиентов для косметической промышленности.

Работа в Edelstar не требует никаких капиталовложений или специальных знаний.

Вы можете продолжать трудиться на основном месте работы, а в свободное время получать дополнительный доход в Edelstar.

Компания Edelstar обеспечивает информационную поддержку в средствах массовой информации, работая с печатными изданиями, наружной рекламой и телевидением.

Любой Консультант Edelstar, вне зависимости от возраста или места прописки, может получить кредит беспроцентный кредит в размере 2300 рублей при первом заказе и 6000 рублей при последующих.

Ассортимент Edelstar включает в себя косметику, парфюмерию, биологически-активные добавки и экологически-чистую бытовую химию. В планах постоянное расширение ассортимента. Уже сейчас разрабатываются продукты которые появятся в первой половине 2005 года.

Для информирования посетителей нашего сайта мы отправили письмо на указанный email адрес на сайте Edelstar по вопросу подписания контракта.

Нам ответил Бармашов Константин Сергеевич (EdelStar Ltd.):

EdelStar Ltd>> да такая форма ("форма контракта" - прим. www.mlmv.com) существует, зайдите на мой сайт www.e---p.ru

EdelStar Ltd>> и я вас оформлю в компании.

EdelStar Ltd>> также отвечу на все ваши вопросы.

EdelStar Ltd>>Я работаю в администрации компании, но также занимаюсь стоительством структуры.

EdelStar Ltd>>Всю основную информацию я поместил на своем сайте. Если есть дополнительные вопросы вы

EdelStar Ltd>>можете их задать. Если вы живете в Москве мы можем встретиться и поообщаться.

ним } � � P4 � 2 � в системе MLM, которая в дальнейшем будет включать в себя несколько сот тысяч дистрибьютеров по всему миру.

"Эджел" планирует уже в апреле 2005 года представить свою продукцию и сразу же после этого начать экспансию по всему миру – в ближайшие планы входит открытие таких стран, как США, Израиль и Россия. Кстати, выходу на рынки Израиля и России руководство "Эджел" уделяет особое внимание. Связано это, по-видимому, с тем, что именно на этих рынках продукция таких MLM компаний, как "Гербалайф", "Санрайдер" и "Ньювэйз" достигла огромного прироста объема продаж по сравнению с продажами этих компаний в других странах. Подтверждением признания этого факта стало решение Глена Дженсена открыть офис компании в Израиле уже в течение ближайшего месяца.

Компания "Эджел" обращается ко всем профессионалам МЛМ с предложением о сотрудничестве по созданию группы лидеров маркетинга, которая станет основой структуры МЛМ в США, Канаде, Израиле, России и других странах СНГ.

& � ; P4 � 2 авили на этой мечте жирный крест. Следовательно, прежде чем начать разговор об MLM, вы должны хотя бы немного рассеять их сомнения по поводу того, что они тоже вполне могут иметь собственный бизнес.

Давайте предположим, что вы собрались со своими приятелями за дружеским ланчем и как бы между прочим обмолвились о том, что подумываете о создании собственного бизнеса. Поинтересуйтесь у них, а не приходило ли им в голову что-нибудь подобное? Можете быть уверены, что приходило. Так или иначе, но каждый из них когда-нибудь об этом думал. Тогда спросите, а почему же никто из них никогда не пытался предпринять хоть что-нибудь в этом направлении? Они слово в слово приведут вам одну-две, а то и все четыре из вышеперечисленных причин.

Теперь начинается самая забавная часть этой типовой в общем-то беседы. Спросите их, а как бы они отнеслись к своей возможности заняться бизнесом, стартовые капиталовложения в который не превышали бы 500 долларов, а потенциальный доход мог бы быть намного выше, чем там, где они сейчас работают; но при этом их суммарная занятость составляла бы для начала, скажем, от 5 до 20 часов в неделю, что позволило бы им не увольняться пока с их нынешнего места работы, по крайней мере, до тех пор, пока доходы от нового бизнеса не станут сопоставимы или даже выше их нынешних доходов.

Обязательно упомяните о том, что если они вдруг по каким-то причинам захотят выйти из этого бизнеса, им гарантируется возмещение минимум 90% стоимости всех имеющихся у них товаров и рекламных реквизитов, которые они вернут в фирму, что таким образом сводит риск потерять деньги к минимуму (рассказывайте обо всем этом пока как об обычном бизнесе, ни в коем случае не касаясь темы сетевого маркетинга даже вскользь).

Очень хорошо, если вы будете сопровождать свой рассказ мнениями авторитетных экспертов в этом бизнесе, которые к тому же готовы в любой момент оказывать им совершенно бесплатно консультации по любым вопросам, в том числе и лично. Но и это не все: скажите, что им обеспечат еще другую, специальную группу помощников, которая будет оказывать всяческое содействие в обеспечении транспортом, ведении документации, в вопросах налогообложения, юридических консультациях и т. д. Эта группа поддержки будет оказывать им такие услуги ежемесячно на всем протяжении их деятельности в компании всего за 25 долларов в год.

Конечно, ваши друзья сначала вам не поверят. "А все-таки, - продолжаете настаивать вы, - как бы вы отнеслись к этому, если бы все это так и было на самом деле?" Скорее всего, они скажут что-нибудь вроде: "Ну, тогда конечно... Но здесь наверняка имеется какой-то подвох". Имеется ли? Где он? Не является ли то, что вы им рассказали, точным описанием базовой программы MLM? Может быть, вы что-то преувеличили? Нет. Вы просто рассказали им о ступени А метода ABC.

И вот только теперь, в первый раз за всю беседу, можете очень аккуратно (чтобы никого не отпугнуть) обратить внимание ваших собеседников на то, что на самом деле этот бизнес представляет собой часть системы, именуемой "сетевым", или, как его иначе называют, "многоуровневым", маркетингом. Но раскрывать все карты пока еще рано. Разговор пока идет как бы вообще. Время рассказать конкретно о вашей компании еще не настало. Вам еще, возможно, предстоит преодолеть самое главное препятствие. И вот тут начинается ступень В.

Имейте в виду, что в ваших попытках привлечения новых дистрибьюторов вы будете сталкиваться с тремя основными типами людей.

Первые - это циники и скептики, которые убеждены, что все программы MLM - нелегальные пирамиды, искусно завлекающие наивных простаков заведомо невыполнимыми обещаниями быстрого обогащения. Они уверены, что все представители MLM -сплошь бездельники и жулики. Короче говоря, эти люди имеют чрезвычайно нелестное мнение об MLM вцелом.

Второй тип - это люди, вообще ничего не знающие об MLM. Может быть, они когда-нибудь что-нибудь слышали об Amway или Mary Kay, но не более того. Во всяком случае, у них пока еще не сложилось никакого мнения об MLM в принципе - ни положительного, ни отрицательного.

Третья, и, к сожалению, самая немногочисленная группа - это заинтригованные. Обычно это те, кто в соответствии с нашей классификацией принадлежал до недавнего времени ко второй группе, но узнал о том, что кто-то заработал в MLM большие деньги. Если вы встретите кого-нибудь из этой группы - можете смело пропускать ступень В, которая ставит своей главной целью убедить собеседника в том, что концепция MLM - жизнеспособная и совершенно честная форма бизнеса. Остальным же приходится объяснять, чем она не является (мошенничеством, противозаконным родом деятельности и т. п.).

Можете упомянуть, что в Соединенных Штатах этим видом бизнеса занимаются более 7 миллионов человек. Заметьте, что история существования сетевого маркетинга насчитывает уже более 1200 компаний. Назовите мимоходом такие известные фирмы, как Rexall, MCI и US Sprint, Colgate-Palmolive, Gillette, Watkins и Fuller Brush, каждая из них имеет в своей структуре подразделения MLM. Не забудьте объяснить вкратце принципиальную и очевидную разницу между противозаконной пирамидой и совершенно легальной компанией MLM. Позаботьтесь, чтобы акцент на этом очень важном моменте получился достаточно четким.

В вашей рабочей папке обязательно должны быть вырезки (желательно, из солидных журналов и газет) с любыми статьями об индустрии MLM. Это придаст вашим аргументам дополнительный вес. Очень хорошо, если у вас будут видео- и аудиокассеты с обще математически ми материалами об MLM, смысловой акцент в которых делается в первую очередь на разъяснении главных вопросов (в частности, о безусловной законности индустрии MLM в целом), а только затем - на принципах работы отдельных компаний.

Итак, на ступени В вам всегда будет предстоять одно их двух: либо рассказывать о концепции MLM, либо защищать ее.

Только после благополучного прохождения первых подготовительных ступеней можете вручить вашим потенциальным дистрибьюторам литературу или видеокассету с информацией уже конкретно о вашей компании. Если ваши друзья все еще настроены скептически, предложите им самим попробовать отыскать, где, по их мнению, тут может быть подвох. Заметьте, кстати, что и вам в свое время все это тоже казалось очень уж неправдоподобным, и вы тоже пытались обнаружить какую-нибудь хитрую уловку, но так ничего и не нашли. Вместо того чтобы подтолкнуть их к обнаружению всего того хорошего, что, несомненно, есть в вашей программе (они обязательно увидят его и без вас), поверните беседу таким образом, чтобы они попытались найти хоть что-нибудь плохое! Не торопите их при этом, иначе вы рискуете вызвать предвзятое отношение. Пусть не спеша, убедятся сами, что никакого коварного подвоха вовсе нет. Кому-то может показаться недостаточным и это, и, возможно, он захочет внимательно просмотреть еще и видеокассету. Люди бывают очень недоверчивы. Что ж, такова их природа.

Секрет успешного рекрутирования в любую организацию MLM заключается не в том, чтобы убедить кого-то примкнуть к вашей компании в качестве дистрибьютора, а в том, чтобы этот человек увидел в перспективе все, что ему сулит этот шаг. Согласны? Ведь действительно, если кто-то, имеющий голову на плечах, внимательно присматривается к достаточно успешной компании MLM, то, согласитесь, довольно трудно хотя бы немного не заинтересоваться ее деятельностью. К превеликому сожалению, только один из 10 человек обладает таким глубоким видением сущности явлений. Если вам посчастливилось встретить этого одного, то вам достаточно сделать так, чтобы он увидев все в перспективе, остальное сложится само собой.

Помните пример с термосом? Для того, чтобы налить в него кофе, нужно сперва открыть крышку. Точно так же и с человеком: для того чтобы вложить в его голову какую-то мысль, необходимо, чтобы был открыт канал восприятия. То же самое и по аналогии с открытым, но полным термосом: для того, чтобы донести до разума человека определенный объем информации, необходимо освободить для этого некоторое место. Позаимствуем еще одну аналогию у Энтони Роббинса - будто бы убеждения человека имеют ножки, как у стула. Если убеждения сильные, то и ножки уже не из дерева, а из прочной стали.

Поверьте мне, убежденность людей в том, что они не с могут заниматься собственным бизнесом, или в том, каким им подчас видится MLM, как правило, очень крепка. Если перед тем, как попытаться переубедить их в этом, вы не попытаетесь хотя бы немного ослабить эти "ножки" - у вас ничего не выйдет.

Я, конечно, не претендую на то, что метод ABC настолько универсален, что запросто смог бы сделать их пластилиновыми (хотя, я думаю, все-таки смог бы). Но если вы сумеете вызвать в сознании вашего собеседника хотя бы тень сомнения в том, в чем раньше он был уверен на 150%, в нем вспыхнет хоть искорка интереса (пусть этот интерес будет вначале довольно пессимистичным) - можете считать, что вы на верном пути к успеху.

Я также вполне сознаю, что этот метод подходит к определенным ситуациям лучше, чем к другим. Его, например, несколько труднее применять при дальнем спонсировании, то есть в том случае, когда вы в целях дополнительного расширения вашей дистрибьюторской сети заочно рекрутируете тех потенциальных дистрибьюторов, которых вы, может быть, никогда в жизни лично и не увидите, поскольку они могут находиться на несколько уровней ниже вас. Но и в этом случае метод ABC нельзя назвать неприменимым. Вы можете издать текст вашего выступления, подготовленного с использованием этого метода, в качестве небольшого, симпатично оформленного буклета или, еще лучше, записать его на кассету (разумеется, с ведома и разрешения руководства компании).